新iPhone SE为什么卖得比想象中的好?

2020年8月1日 12时24分 100000+ 来源:躺倒鸭

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作者 :李晨


小屏手机被吵着要了这么久,在新 iPhone SE 发售一个季度之后,我们可以来看「小屏」到底是不是个伪需求了。

新 iPhone SE 的销量
比很多人预计的更好


根据市场调研机构 Counterpoint Research 公布的美国第二季度手机销量来看,受到疫情大流行的影响,智能手机整体上约有 25 % 的下降。从品牌商来说,三星的遭受影响最小,只下降了 10%,苹果下降了 23%,LG 下降了 35%,一加和摩托罗拉则猛烈下降超过了 60%。

不过单纯从下降比例来看参考价值有限,因为这几个品牌的基数差距太大,不能简单一概而论。


在 2020 年第二季度,苹果新 iPhone SE 很快就占据了 iPhone 系列 19% 的销量,这其中还有 26% 的人是从 Android 设备切换而来,而从国内的反应来看,iPhone SE 的热度也要比之前预计的更高。

根据 Counterpoint Research 的北美研究总监 Jeff Fieldhack 的说法,新 iPhone SE 作为一款入门级设备,实际的销量表现是超出预期的。

台湾《经济日报》甚至预测新 iPhone SE 第二季度的全球出货量达到了 1200-1400 万部,是实打实的爆款产品。


难得的是,新 iPhone SE 并非苹果力推的产品,没有发布会,没有大量的电视广告,还处于疫情的影响之下,能够取得这些因素着实不易。

小屏回归、低价入门
刀法精准、备机之选

虽说新 iPhone SE 应该会好卖这件事基本上都有一个预估,但超出市场调研机构的预计,那就一定有一些其它原因了,我们尝试来分析一下。

小屏回归

iPhone SE 系列最显要的特征就是小,第一代 iPhone SE 的屏幕只有 4 英寸,复刻自 iPhone 5S,而第二代 iPhone SE 屏幕稍大,却也只有 4.7 英寸,融合了从 iPhone 6 到 iPhone 8 之间的特点。


那我们现在看新 iPhone SE 发售前的其它 iPhone 产品,屏幕最小的是 iPhone 11 Pro,尺寸为 5.8 英寸,和 2017 年的 iPhone X 推出时一致,与新 iPhone SE 的对角线尺寸差距超过了 1 英寸。

新 iPhone SE 销量比预计更好,或许其中也有小屏手机可能出现回归的原因。这或许会成为接下来几年的一个趋势。在屏幕尺寸向上增长到极限的时候,瓶颈之下两极扭转,让最小屏幕尺寸往下回归,成为了一种可能性。

苹果或许已经洞察到了这样的趋势,新 iPhone SE 本身就是对此的一次试探。
5.4 英寸版 iPhone 12 对比. 图片来自:Forbes

而形成证据链的是,在 iPhone 12 中出现了 5.4 英寸的设计,不仅比之前 6.1 英寸的 iPhone XR 和 iPhone 11 更小,甚至比 iPhone 11 Pro 的屏幕尺寸还要更小一些。

可能有人会说,这不明摆着的事么需要你说?其实小屏需求的用户体量到底有多少,这个一直是一个未知数,只是在线上有部分人会刷一些存在感,那现在可以说是证明了小屏用户需求是足以撑起一款热门机型,这一点还是很重要的。

如果回想这半年来的新机发布,你会发现超过 200g,接近 6.5-6.8 英寸的手机实在是「稀松平常」,每一台新机,每一台旗舰都是这样的巨无霸,甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 英寸了。


所以新 iPhone SE 的用户中,有 26% 是从 Android 用户切换过来也就不足为奇了。

「太重,太大,用起来不趁手,放裤子里往下坠」,这些是许多用户对如今「半斤」系列手机最真实的感受,在屏占比到了接近极限,重量和手感逐渐失控的情况下,小屏需求反弹的可能性是很大的。

入门价格

iPhone SE 另一个不能忽略的特点是价格,虽然 3000 元在 Android 中已经不低,但在 iPhone 阵营中还只能当一款最最最低端的入门级机型。

从整个手机市场来看,单纯的低价能让人感到「真香」的,似乎也就是小米和苹果了。


2018 年 9 月发布的 iPhone XR 可以说是苹果降价策略最为典型的产品。6499 元的售价确实让人觉得有些高,也因此销量持续低迷。

为了挽救 iPhone XR 的销量,苹果在 2018 年 12 月份开始推出一系列变相降价活动,并在 2019 年 1 月份在京东、苏宁等渠道直接把价格降到 5000 元档,换来的结果就是 20 天内销量大涨 80% 以上。


2019年上半年,市场分析机构 IHS Markit 发布了全球手机出货榜单,iPhone XR 以 2690 万台排名第一,大幅领先第二名超过 1000 万台。

吃一堑长一智之后,iPhone 11 的售价就克制多了,相比 iPhone XR 上市价直接降价 1000 元。价格较为稳定,加上依旧有促销空间,iPhone 11 的销量也一路看涨。

如今的苹果,低价有着极为致命的吸引力。


而时隔四年更新的 iPhone SE 不仅价格没涨,大容量版本甚至还有小降,加上这几年来迅速兴起的价格屠夫拼多多的加持,新 iPhone SE 发售后很快就能以不到 3000 元的价格买到。

买到就是赚到,你赚,苹果也赚。4 月份中国区 iPhone 全系销量大涨 160%,从 150 万猛增到 390 万。


但回头翻一下 2016 年的报道,你能看到的却是第一代 iPhone SE 全球首发中国区销量最差。

刀法精准

其实市场上所有的手机都会降价,为什么小米和苹果往往能够带动更大的销量,其中主要的原因就是「刀法」更精准,伴随着降价,产品的竞争力就会越发凸显出来。


苹果在 iPhone SE 上采用了一个很巧妙的策略——旗舰芯。在官方的宣传物料中也可以看到「咱们这颗芯,与 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」这样的宣传文案。

很多人看到新 iPhone SE 之后几乎没有什么考虑就下单的原因,除了一半是小屏的需求之外,另一半也是看在了 A13 Bionic 这颗旗舰处理器的面子上。

旗舰的 A13 芯片保障的不是我们单纯所说的性能,更本质的说是算力。在算力足够的情况下,对于系统升级的支撑时间就能更久,或者说对于许多依靠算力做基础的功能就能支持的越好。

HDR 对比. 图片来自:MacRumors

为什么都是单摄的情况下,新 iPhone SE 的 HDR 和人像抠图就比 iPhone 8 更好,这就是算力的差距。这还只是更好的层面上,也不排除之后的一些功能是有和没有的区别。

如果你回头去查询一下 2016 年的第一代 iPhone SE,其实会发现 2016 年时苹果也是这么做的,直接采用了 2015 年发布的 A9 处理器,足够强的芯片支持起足够好的体验,这也是许多用户四年之后依旧念念不忘的原因吧。


备机之选

还有一点则是备用机需求的增长。这其中的原因可能非常多,比如想要一台手机专门用来打游戏,或者需要 iOS 和 Android 双持,又或者觉得 5G 和高刷让续航焦虑,有一台备机有备无患等等,都把需求指向了主力机之外的第二台手机。

备机的需求相比主力机来说会有所简化,大多数人不会再要求拍照性能多么出色,屏幕尺寸多么大等这些对于主力机和旗舰机的要求,反而会寻求对市面上主流特点的补充。


主力机尺寸大,备用机最好就手感好,主力机必须三摄四摄,备用机能扫个二维码不糊就行等等,也有的是主力机使用了 Android,备用机想试试 iOS 的软件质量生态。

还有的是和工作相关,比如做程序开发的,开发涉及一个平台,自己喜欢一个平台,但为了工作和自己调试方便,就再购入一台手机做备用,总之购买一台备用机的理由非常多。

上文所说的市场研究机构 Counterpoint Research 也曾在 18 年 12 月发布预测报告,认为功能机的销量会增长,实际上除了一些非洲贫困地区之外,他们看好的也是备用机需求的增长,只是在中国的环境下,3000 元级别的 iOS 入门设备要比普通的备用机有诱惑力许多。


5.4 英寸版 iPhone 12 
会是小屏手机新的指路人吗

当然了,新 iPhone SE 销量超出预期是一个集合了许多因素的影响,比如疫情之下,大家消费都变得更加谨慎,选择入门款的可能性增加。而长期的停工在家以及 5G 建设的减慢也降低了我们对移动网络的感知等等。

至于新 iPhone SE 会不会对之后 iPhone 12 的小尺寸版本产生冲击,我个人认为是不会的。


第一是全面屏的需求还是与新 iPhone SE 有着时代上的差异。喜欢人脸识别与指纹解锁的还是两拨不同的人,在疫情期间,指纹解锁也确实比人脸解锁也更好用。

第二则是 5G 依旧是一个很强的驱动力,在全球逐渐找回应对策略和提振经济后,如果 iPhone 12 系列全部标配 5G,则又与新 iPhone SE 拉开了划时代的差异性,加上设计、性能和功能的全方位提升,3000 元档位的 SE 和 5000 元档位的 iPhone 12 的差异点还是足够明显。

对我而言更让人拭目以待的是,5.4 英寸版本的 iPhone 12 最终销量表现如何,它的表现可能会是今后小屏手机能否回归的关键。



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